以上有30多个节点近百个项目需要协调，任何一个节点出现失误，都会影响到施工导致工地拖延，而采用半包的方式，每一项都需要业主本人参与，无疑需要业主花费大量的时间。所以说装修累，确实会很累，但是这些环节还确实一个都不能少，大家为了装修后能住上美美的家，努力一下也是值得的。

所以说装修过程很容易出现问题，这么复杂的过程，这么多项目和人员的衔接，出现问题实在太正常，但是我们设计师和装修公司所能做的，就是尽量规范化操作，出现问题不规避，不逃避，积极地解决问题，也希望业主能多多配合，毕竟大家的目的都是一致的嘛，您住上满意的新家，我们获得利润和口碑。

一下扯远了，让我们再来说下半包的优缺点和适合的人群：

【半包的优点】

1. 比起清包，半包自然轻松很多，找到靠谱的装修公司，拥有完善的设计和施工的机制，业主还是非常省心的。

2. 业主可以大范围的选择自己喜欢的主材，甚至是小众的主材。

【半包的缺点】

1.如上面所说，很多的选择和衔接还是需要业主花费比较多的时间的，装修期间时间需要相对充裕。

2.自己买的价格未必是市场最低价，普通客户对商家而言是一次性消费，零售价无法和批发团购比，消耗时间精力更多，反而没有得到最实惠价格。
当然，现在外面有不少团购拼购的活动，在这里建议大家一定不要被超低的价格吸引，买建材还是要到正规的渠道，以免买到假货或者质量不过关的产品。

篱笆网本身的建材团购就做的很强大，大家可以放心选购哦。

3.现在很多产品外定，建材产品尤其是定制类产品，如果没有做到及时发货，或没有提早和材料商沟通衔接，就很容易导致工期拖延。

【半包适合的业主类型】

1、时间相对充裕的业主；

2、个性化的东西很多，比如搭配的瓷砖，未必是大众品牌能实现的，需要业主自己去淘货，同时，很多东西是独特定制。

3、喜欢装修这件事，能够从中体会到装修带来的快乐和成就感。

【下一个话题——全包】
全包的概念：硬装的主材、辅材、人工都由装修公司承包。
全包不含的部分：玻璃封窗封阳台、室内灯具、家具、软装布艺、电器、设备等。

【全包的优点】

省时：省去了清包和半包中参与协调的时间和到处去选材料对比价格的时间。

省心：不用花费大量精力去研究施工和材料。

省钱：上面两条也许很多业主会赞同，但最后这条大家也许会觉得奇怪，为什么全包反而省钱呢？

第一， 全包给装修公司，装修公司的材料是集中采购的，虽然肯定需要赚一些利润，但是内部供货价会大大低于零售价，所以最终的价格，肯定是便宜的；

第二， 全包的供货商，与装修公司都是磨合好的，所以一般不会出现材料不能及时到位这种问题，工期一般就不会拖延，这也是在为业主省钱，尤其是装修期间租房子住的业主。

第三， 全包的工程，出现问题不会出现扯皮现象，业主的售后保修比半包更有保障，有问题直接找装修公司就可以了，不用一个个供应商自己去协调。

第四， 全包业主要花的精力少很多，这些精力其实是无法用金钱来衡量的，尤其是工作忙碌的业主，同样的精力花在赚钱上，收获可能是更大的。

【特别说明：对于全包的顾虑】

顾虑一：价格偏贵。上面已经有过一些解释，这里再做详细的说明。

首先装修公司的主材来源是和品牌代理商合作，直接通过代理商从厂家拿货，相当于批发，业主去专卖店买相当于零售，对比批发和零售，肯定是批发的价格便宜。

我们境远装饰的十大承诺中有关于主材低价保障：主材四大项（瓷砖/地板/橱柜/卫浴）价格同一个品牌同一型号，上海最低价，一旦发现，超出部分双倍赔偿；

正规的装修公司一般量大而且稳定，代理商考虑到长期合作，必然会做好维护和售后，在业主享受到优质的服务同时享受到价格优势，选择装修公司代购何乐而不为？

顾虑二：主材的选择性太少。

目前市场上中等规模或以上的装修公司，整合资源丰富，只要市场上存在的一线或二线品牌都能合作，不会存在选择性少的问题。

现在一般做全包服务的装修公司有两种主材选择方式：

第一种，展厅模式。经常能看到有些公司拥有几千平米的展厅，这些展品绝对能满足大家装修的需求。

优点：随时可以一站式购齐主材。
缺点：展厅成本比较大。

第二种，集采模式。公司不定期举办建材集采活动。

优点：集中采购，优惠力度大，一站式购齐。
缺点：时间不确定。

【特别提醒1：套餐类型全包选择范围很小】

顾虑到选择性少有可能是和套餐类型的装修公司混淆，先给大家看几个广告。

999套餐：999/㎡，一价全包

我们再看看他们999套餐包含的主材品牌：

地板品牌：得高/力丰/富贵年轮；瓷砖品牌：斯米克/诺贝尔/欧神诺/意利宝/格莱斯/能强

可以看的出来，品牌选择性确实非常少，而且还混合七八线杂牌。

 

【特别提醒2：套餐还是套路？】

 

套餐公司一般走的模式是：以装修模板来复制，以致设计上没有个性亮点，例如2房2厅提供到2-3套装修模板，主材上选择范围很小，比如瓷砖在2-3个品牌里选，每个品牌会限制型号，即便用的品牌比如马可波罗，只会用马可波罗里最便宜的瓷片砖来给你做；而其他的材料比如五金，都选用国产；

 

辅料例如使用普通钉子而不使用不锈钢钉等等，有的公司甚至这个套餐还包含设计费，设计师也要养家糊口的，所以那您家工程款设计师肯定有提点，甚至提点会比有设计费还高，没有设计费，当然没有效果图，业主开工有问题找设计师，设计师也有理由推辞，没有收费嘛，那么你的装修款剩多少呢，这么低的价格能装的好吗，那就可想而知了，有设计费的一般服务都不会差的，设计师也要口碑的，也要回头客的。

 

归根结底，你出了怎么样的费用，决定了你享受什么品质的东西。天下没有免费的午餐，装修公司也不可能白白贴钱给你装修

 

而且还有此类广告相信大家也会看到：

对于我们长期混迹于篱笆论坛的业主相信都能一眼看透他们的套路，而对于装修新手，极有可能会中圈套。

 

588全包，还是一线主材，以目前的市场行情，如果想要装修一个有品质的环保的中等层次房子，半包费用大概都在800-1000/㎡，而588/㎡全包且一线主材品牌，是不可能办到的。那他们的套路在哪里呢？

 

第一、主材品牌选择性少，即便有一线品牌，也只会选用档次级别最差甚至在市场上已经被淘汰的型号。简单举个例子：瓷砖每批出来，都有等次之分，那么套餐里面的一线品牌就可能是这个批次的次品，外面看不出来的，只有用了才知道，所以选材料都让业主去套餐公司的展厅选。

 

第二、辅材里选用最差的或无品牌材料以节省材料费用，工艺里少节点，少细节不做，以节省人工。

 

下面看一下举例：

以上两个是我们境远施工工艺规范中要求：卫生间新砌墙地梁阻水带，工人不做直接砌墙完成直接粉刷之后业主是无法发现，业主入住短期内也不会出现问题，但是过2-3年后导致卫生间地面渗水到外面；门头过梁采用木质或者直接不做过梁，不懂的装修业主装修好住进去一样用，但是3-5年以后问题暴露而质保已经失效。

 

第三、套餐内限制数量，套餐外价格另计：

比如，卫生间瓷砖，给你限制10个平米，超出部分另外算。一个普通的4平米卫生间算，瓷砖的面积大概在20平米。额外的10平米需要另外计。最后出来的费用早已超出588/㎡。

 

还是归纳为那句话：装修公司不可能白白贴钱给你装修，必然有利润存在，而利润也是应该的，前面说的那些项目和环节的调度管理以及监督，都是需要人力成本的，这就是管理费。

 

在扣除利润之后，怎么来节省费用？只能从材料和人工上节省，导致的问题就可能造成材料环保不达标，施工工艺不规范，为将来长久的入住埋下安全隐患。

 

 

 

【最后给大家提一提目前市场上存在的闭口合同】

 

【闭口合同的概念】

在合同有效期内，合同价格不作任何调整，包括数量和项目，签订的施工预算在竣工后不增不减的合同称之闭口合同。

 

闭口合同有局部闭口或全闭口。

 

局部闭口：一般为水电闭口，或者除水电项目外，其他项目闭口，从市场需求中看，因水电项目增加多，以水电闭口居多。

 

全闭口：即所有预算项目全部闭口。

 

闭口合同的优点：规避后期无谓的增项，防止不讲信用的公司前期漏报，后期恶意增加。

从闭口合同的优势上看，相信很多业主都希望做闭口合同，但为何最终签订闭口合同还是很少呢？

 

原因一、从客观条件上讲，装修工期长，不可预见因素多，很难做到闭口。尤其很多二手房在未拆旧前，内部结构很难看清，只有在实际施工后才能发现问题以致需要变更或增加。像这类的增项属于合理的正常增项。所以签闭口合同的公司在合同都会强调在数量和项目不变的情况下闭口，但是现实施工是不可能不变的，那么闭口就没有意义，只是前期一个幌子，没有一家公司敢说，您家里装修好就这个价格了。

 

原因二、闭口合同不一定便宜。装修过程中，除了增项，还会有退项。但是如果是闭口合同，首先装修公司为了不让后期增项，会在做预算时就宁可多做不少做，根据不增也不退的原则，即使有退项也不会退给业主。

 

原因三、业主找装修公司时，因为不了解这个行业，都喜欢找几家来对比。如果找的几家都是良心型的那还好，但往往找到低开高走的公司，前期把价格报低，吸引业主。在这种情况下，如果要做闭口合同，装修公司必须把预算报足，而业主在选择装潢公司时，一般都选择中等或偏低价位。那么低开高走的公司在前期PK的时候就有了很强的优势，而良心型公司就吃了哑巴亏，所以很多装修公司不愿意做闭口合同。

 

原因四、因业主不懂施工，而部分装修公司为了签约刻意做低价格，并且说是闭口合同，但实际漏掉部分项目，而短期内不会出现明显质量问题，但若干年后问题暴露。比如阻水带，门头过梁，新砌墙和老墙衔接加钢丝网等这些项目未做，在水泥粉刷之后都不会被发现，但问题暴露一般都在1-2年或3-5年后，即便再做维修，也只能是治标不治本，要么就是大动干戈，费心费力。

 

【适合闭口合同的情况】

 

虽然闭口也有以上风险，但并非所有项目都不能采用闭口合同，适用于闭口合同的项目：

1、原始改造项目简单，没有太复杂要求：比如一套2房80平米户型，南北通，所有结构墙体均不变动，只是在原始基层上做基础性项目装修。

2、业主本人非常懂装修行业：对于工程量核算及施工工艺非常懂。

 

以上是本次的主要内容，由于时间关系今天就先分享这些。接下来的几天，大家如果有问题可以在这里提问，我会尽力为您解答。