今天为大家主讲的是来自亿陶装饰，从业20年的预算部经理应贤峰。

在他的职业生涯中，每年要经手很多预算，所以虽然装修过程很复杂，涉及的东西又很细很碎，但是熟能生巧，对预算应该算得上得心应手了。希望他今天的分享能给大家一些实质性的收获。

主要内容：
1.各种档次装修的大致预算怎么规划
2.预算模板的常见模式解读
3.预算中的猫腻教你一眼看穿
4.合理增项和不合理增项

5.预算可以带回家吗？

大家下午好！很荣幸今天给大家来讲讲装修中一开始大家最关注的部分——预算，也就是钱。

都说谈钱伤感情，可是装修咱不得不谈钱，而且不是小钱（当然，跟魔都的房价还是不好比），相信大家都愿意花钱把自己的家装修的温馨舒适时尚美好，那么装修究竟要花多少钱，怎么花才是合理的；装修公司是怎么做预算的，为什么会有增项……这些我今天都想跟大家聊一下。

首先，我想聊一下大家在装修前对装修预算的规划。

a：一般业主开始装修前，先考虑的几个问题不外乎：1.装成什么样（也就是风格）；2.花多少钱（也就是预算）。

大家肯定都会有一个心理价位，一方面根据自己的经济实力，一方面参考实际的市场价格。由于大多数业主会选择半包，就以半包为例子来告诉大家目前主流的一些价格，会根据不同的风格和层次有区别。

我给大家介绍一下半包的计算方式，大家可以根据自己家的面积和喜欢的风格计算出一个大概的装修价格。这里抛开一些喜欢低开高走的公司，今天的报价方式是预算项目比较全的一个真实范围哦。

半包的计算方式：现代简约类型（包含北欧风格、日式风格）：毛坏房800/平、二手房900-1000/平左右。美式风格和欧式风格都属于一个类型：毛坏房1000/平方、二手房1100-1200/平左右。中式风格：毛坏房1000/平方、二手房1100-1200/平左右。面积都是按套内面积（实际使用面积）计算。

大家一定会问为什么二手房反而会贵？原因有以下几个：1.拆旧费用；2.防水处理和墙面处理的一些不同，总之二手房肯定要偏贵。

另外，上面的报价，只是一个很普遍的价格，如果大家要选择的材料再高一个或者几个层次，或者其他要求再高一些，那么费用就肯定不止这些了。

说到这里，肯定会有业主问，为什么那么贵啊？我相信这么问的业主一定是看过有些平台或者装修公司的低价广告，且自己近期没有装修过的。

像上图的广告，最明显的字眼就是“免费”

可是天下怎么会有免费的午餐呢？

 

事实上，随着上海生活水平的提高，人工费越来越贵，而且材料也连年涨价，要装修好一套自住的房子，确确实实就是要那么些费用。

而现在有些平台或者装修公司为了吸引眼球，报出了不可能实现的价格 ，先吸引客户上钩，后期再增项，而装修又不像快速消费品，业主只能咬牙做下去，从而对这个行业有了不好的评价，让还没装修的业主更加谨慎，恶性循环从而形成。

 

案列：这里我给大家分享一个真实的事情。

之前我们有个姓王的客户五十多岁，自己的房子装修时就是在电视看到一家价格499元/平的公司，然后电话联系了他们。由于家里就是简单的装修方案没有花头，所以就是冲着价格去的。王先生说当时他们去到那家公司，一共有3个人围着他们讲预算，3个人同时在给他讲解，当时就被他们讲的头晕眼花。看到贴砖的时候，瓷片10元一片人工费10元一片，王先生说当时被他们扯的只看到才10块，没在意看单位就觉得好便宜，总价也不贵然后又被3个人围着签约就签了。后来施工的时候王先生还一直担心这么低的价格工人不好好做，还好烟好酒的买给他们。最后结算的时候价格超出很多，王先生去他们公司理论的时候，人家指着10元/片的片字说就是这么算的没有错啊，不是一平！还说王先生当时也认可才签字的，最后只能哑巴吃黄连，王先生说这样无赖公司也怕后期惹事上身就当花钱买教训了。所以这次他儿子装修婚房，看报价的时候他特意跟着他儿子一起来，细细的每一条都看过去。最后老先生表示我们的预算还是很细致的，我们也不会人海战术把他搞晕，再加上他儿子也事先在网上做了功课，所以从签约到后期装修都比较顺利。

对比：下面给大家看一张没有计价单位也没有项目细节描述的预算截图。

这一张是我们的预算截图，项目描述和计价单位都是很清晰的。

大家千万不要被低价诱惑，装修这个事情本来就是又有人工费又有材料费的，价格很低的话是做不好的。在看预算的时候除了关注项目所用的品牌、数量和单价，计价单位一定要好好看一看！还要注意看是否有项目的细节描述，防止后期出现扯皮。

 

那么这些低价广告的公司是怎么实现这看似不可能的交易的呢？

 

这里我也为大家讲解一下这个价格是怎么报出来的，后期带来的影响是什么。
比如说100平米的房子6万。

讲解：开始说之前我先说个我侄女的事情，小姑娘爱美要去美甲，就团购了一个49元的单色套餐。去店里做的时候，人家说这个49元是QQ甲的胶涂完是很厚的哦，小姑娘说不要厚的难看的，人家就说换好的话加30块，后来就又出了30块。我为什么要说我侄女这个事情呢，其实是一样的道理，这个6万等你签好你会发现，它是有很多限制条件的。

 

一般他们的方式是这样的：施工后你会发现卫生间贴砖仅限20个平方，如果超过20个平方就要按正价计算收费；还会说送你橱柜，橱柜套餐中其实送的只有3米的，但是真正使用会发现肯定是超过3米的，不会是正好的。当然超出的部分也是要按正价计算收费，等你做的时候就会发现后期有无数的增加让你不能不妥协。

 

除了无尽的增加，施工也有很大的猫腻！水电这块都是采取“增排”的方式，增排的意思就是就是在你家原有的用电开关处增加，这样可以节省人工费跟材料费，起码节省三分之二以上，这一块确实就能便宜了很多了；这样做的坏处：首先原有线是不是符合国标要求是要打个问号的，其次就是土建里管道走向你们也都是看不到，万一后期想在墙面增加东西（如挂画等）可能会不小心打到管道。如果是后期正常施工的话，水电隐蔽工程做完所有的走向都是有照片留底，这样自己想后期增加什么只要对比着照片就不容易打到管道了。

 

当然这种低价的都是承包给施工队去帮你们施工的，很可能出现偷工减料的行为发生，所用品牌的进货渠道没有保障，质量和环保度都是大打折扣的。

 

再跟大家啰嗦几句，每当看到低价装修的时候，多想想老话说的便宜没好货，好货不便宜！谁的钱也不是大风刮来的，就算是把拆迁房随便装修用来出租，也不能因为贪图低价把房子装修的后期问题频出，让租客打爆电话要求你今天去修个水管爆裂明天修个马桶堵塞吧？

 

更何况是自己居住的话，质量和环保更是需要着重关注的！装修不是买件衣服，今天觉得不合适、质量差明天就能不穿或者丢掉。一套房子装修完最少也要住个10年才会考虑二次装修，不要等到真的要维权到找郭亮，世上没有后悔药，请不要让低价成为大家选择的决定因素。

 

二．接下来，给大家介绍下预算的两种常见模板形式。

 

预算的形成有两种方式，一种是根据空间来计算另一种是根据工程分类来计算。

 

1、根据空间是指按房间的区域报价(如：客厅、卧室、厨房、卫生间等）。

上图就是我们公司内部的预算模板，以空间进行制作

下图是按我们模板所制作出来的报价

2、工程分类计算的报价。

 

如：一个房子100平，报价就是地板用50平、涂料用200平、墙地砖用50平；每个平方连工带料多少钱，然后得出每个项目的一个总价。

如下图：

两者的优缺点是什么呢？

 

【空间的预算】
优点：工程量清晰、所用品牌明细清晰。
缺点：业主看起来觉得繁琐，有些公司的报价猫腻也会出现于此，由于项目又细又多，会趁机多报或少报。

 

【工程分类的预算】
优点：总价一目了然   
缺点：个人理解不同，容易产生纠纷。

 

这里给大家举个工程分类最容易出现纠纷的例子：

 

张小姐家的主卧要做一个大衣柜，这个衣柜在报价中采用的是投影计算法，投影面积*单价为衣柜的价格1.8m*2.4m*500元/平=2160元，（投影面积计算方式即为整个衣柜的长*高）。

 

然后木人开始制作，完成的时候张小姐说这个衣柜的内部结构太简单了，怎么都没有抽屉而且使用的隔层也太少了。张小姐当即要求增加，木人说增加可以的只要加钱就可以了。张小姐不愿意加钱，觉得是他们故意把衣柜做的简单，想趁机加钱。但是木工说你这个预算里是按投影面积计算的，内部都是按最简单的去做的，不然怎么会一个衣柜这么便宜。

 

这个时候张小姐很生气，说她以为的就是一个完整的衣柜，没想到居然最后居然还分的这么细，也后悔当时没有详细的图纸，什么都不懂。

比较科学的计算方式则是【按展开面积】来计算。展开面积的意思：就是把柜子所见到的每个面都必须单独计算面积，然后把这些面积相加，得出柜子的总体面积。单价乘以展开面积的总和，即为衣柜的总造价。

 

现在仍然有很多公司的预算中针对柜子的时候还是在用投影面积的计算方式，不能说这个方式是完完全全的不对，但是这样计算是不科学的，容易让大家产生误解最后演变成为纠纷。

 

我们一直都是用【展开方式】计算柜子，让业主们可以非常清楚的看到每一块的使用分别是什么价格，做的细不仅是对业主负责也是对自己负责。

 

下面我们以一个长和高为2.4米，宽度为0.6米的衣柜来举例，教大家展开面积和投影面积的分别如何计算。

三．我们聊下初步预算和详细预算这两个概念。

 

初步预算：当您家经预约量房后，商家除了会准备初步的方案也会有一份初步的预算，这个初步的预算内容都是装修中最常规的项目，常规项目包括：拆旧、水电、开关插座、门、墙地砖、吊顶、涂料。

详细预算：等到你们跟设计师确定好最终的方案了，设计师才能给大家做一份详细的预算，这份详细的预算才是你们家后期装修需要花费的明确价格。

 

很多业主在刚量完房第一次看方案的时候就想看到自己家的详细预算，这里告诉大家是不可能的~

 

在连设计方案都没有定好的时候，是不可能看到详细预算的，比如是否要做电视机背景墙，是否要吊顶等等，这些都是影响详细预算的因素。

 

如果哪家装修公司在这个阶段就给到你们一份所谓详细预算的话，希望你们可以提高警惕，好好想一下他们连你们家想怎么装修都没确定呢，又是怎么帮你家做出详细预算来的呢？甚至想让你就直接签约的话更是需要谨慎了！

 

一般的流程图给大家展示一下：

所以，当大家看过初步方案后，提出自己的想法和个性化的要求之后设计师才能更改对应方案和预算，然后才能看到详细的预算。

 

还有一种情况也需要大家警惕的！

 

举例：当你们量房后第一次上门谈的时候，如果谈到最后商家想让你们把设计合同跟施工合同一起签的时候，就一定要注意了！前面我也提到了正常的流程，是应该在确认方案后才能做详细预算的，第一次去可能刚确定好方案的时候一定要等详细预算出来在做考虑！

 

那详细预算和初步预算的差距到底有哪些呢？

前面也介绍了初步预算的项目内容了，详细预算就是指：在根据你们对装修的风格和要求的不同从而会增加的项目如：客厅要做木饰面背景墙、隐形门；进门的门厅位置要拼花砖；想做不同材质的造型吊顶；不同区域做各种不同的柜子等等，这些就是将会在详细预算中体现出来的项目。

 

我相信很多业主会问为什么有些商家的预算不给带走呢！这里我想要来跟大家解释一下这个问题，因为很多业主把不给预算的商家认为是没有诚信的，觉得不给带走的就是有猫腻才不敢给大家带走。

 

我想说的是，正规的公司都是要求设计师在签约前不给业主带走方案和预算的。为什么这样做？如今的市场，不管多远量房都不需要费用，设计师亲自上门服务，不论是怎么样的交通方式人力成本肯定是有的。量房后各位上门看方案看预算，不被选择的那位设计师前期的一切都是白白付出的。

 

虽然这些是行业规则不需要业主去负责，但是我们是否可以尊重一下设计师们的劳动成果呢？方案和预算只要有任何不清楚的地方，我相信设计师们不论花多久的时间都愿意为大家解释清楚，所以也请理解提出在未签约前不能带走方案和预算的设计师们吧，真的非常感谢大家！

 

不过这里我也相信会有设计师愿意把方案或预算在未签约前给业主带走的，我只能说因为生活真的不易~ 所以这里希望大家能够了解到真实的原因，毕竟前期是没有任何费用的，望各位能理解和尊重一下设计师们的劳动成果。

 

四、我们来说下“低开高走”。

 

相信很多业主都听到过“低开高走”这个词，很明显就是前期为了签约把某个项目的价格报的很低，使得整体的价格变得很低，签约施工后就开始增项了。这里告诉大家最容易出现这样情况的环节—水电！

 

关于水电，电线是最容易在前期少报或漏报的，而这块对于业主来说往往也是最陌生的。下面我来举例说明。

案例：这是一个70平两房一厅一厨一卫的房子，报价上1.5平方照明线只报了200，2.5平方电源线只报了250，显然是远远不够的。包括其他几项，都在一定程度上少报了数目，而这几项少报的数字加起来，就是后期的增项金额。

 

一房一厅一厨一卫（50㎡左右），使用的1.5平方照明线，大约在260米到350米左右，2.5平方电源线大概在320米到420米左右，电线管150米左右。那么两房一厅一厨一卫（65-70平），同等增比30%左右。再大的房型可以以此类推来计算。前面案例里的70平房子，1.5平方照明线差不多要380，2.5平方照明线要450，电线管差不多要180米，再加上电话和网络线少的米数，不算开槽，一共是差了2200元。

 

水电出现故意报低价格是因为按实结算可以钻空子，那详细预算中的其他项目是不是就不会出现增加呢？回答绝对是否定的，但是大家一定要去思考一下这个增加到底该不该认可，千万不要一谈到增加就爆炸。

 

下面我再给大家举一个属于合理增加的例子。

 

案例：同样的一家房型签约时客餐的吊顶设计的是常规吊顶，施工过程中，客户发现觉得常规的不好看，想再此基础上增加镜面不锈钢嵌条，那相应的就肯定要增加费用了。像这样因为在施工过程中，改变原本的施工内容，就属于合理的增项。

 

所以各位不要有初步概算就应该是最终结算的想法，因为在施工中会出现为了改变效果临时调整的情况，大家心里一定要有这个准备，不能纠结于此。
后面我也会跟大家说下哪些是合理增项，哪些是恶意增项。

 

五、预算常见的猫腻有哪些呢？

 

上面已经给大家举了一个水电会出现猫腻的例子，下面我就给大家把其他阶段的会出现的猫腻一个个举例说明。

 

举例泥工：正常的泥木施工中只要是瓷片砖，用黄沙水泥+胶水就可以正常铺贴，有些公司拼命推荐专用的瓷砖铺贴胶，甚至吓唬客户不使用的话会空鼓甚至掉落。这样就会大大的增加费用，一厨一卫起码就能多增加至2500元，这个费用就是不必要的支出。

 

举例木工：其实前面我已经说过了，这里再跟大家讲解一下。有些公司做柜子的时候用投影面积的方式去计算柜子的费用，投影面积：用柜子的总长和总高乘以多少钱一平计算衣柜的价格。这样的方式计算是不科学的，没有计算出柜子内部结构，这样容易导致后期产生纠纷和增项；我们采取的是展开面积的计算方式，这样的计算好处就是每一块的板材用料都很清楚，非常科学。

 

图片再来一遍，给大家加深印象~

举例油漆：很多公司在预算涂料部分会很笼统的写一个涂料的品牌，但是不写详细的型号，这中间的价差也是非常大的！如：多乐士五合一、看似已经很明确了，但是五合一它其实也有很多的型号，如：竹炭清新五合一和超低VOC五合一，他们之间的价格就差别很大了。

 

下图是我们公司在ERP系统的预算模板中对涂料品牌的设置，可以看到大家需要了解的细节，模板设置的越细呈现的预算才能越详细。

 

下图为我们预算表中对涂料的项目介绍，很详细大家可做参考，图片大家可以下载后放大看一下。

六、关于增项。

 

其实增项是个中性词，但是由于行业恶性循环导致，慢慢增项似乎成为一个贬义词了。而在我们看来，原先的增项是指施工中因为很多不可预见的情况，前期量房时看不到，只有在施工过程中才能看到内部后造成增加的工程。

 

比如：二手房或者老房子在量房的时候看不到地板下面的情况，等到拆旧的时候发现地板下面有水泥龙骨。那这个时候产生的增加费用真的是不可避免的，这个时候没有办法去责怪增项的产生，这种就是不可预见的情况。

 

还有很多时候二手房或老房子的墙面一开始设计师没有在预算中把墙铲到红砖做进去，但是现场施工铲墙的时候才发现墙体里面空鼓非常严重，如果不铲到红砖重新粉墙的话后期时间长了墙面会开裂。

 

但是铲到红砖是一笔不小的费用，有业主就责怪设计师不专业，说他们前期量房的时候没有发现墙里面空鼓很严重，要求设计师去承担这笔增加的费用。

 

每当遇到这样的情况，不管是公司还是设计师个人都是非常的无奈，我们也非常希望自己能有一双可以穿透墙体的眼睛，为大家提前预见所有未知的因素。所以对于这样前期不可预见的增加，希望大家要理解，对于合理的增加是可以得到认可的。

 

这里我给大家总结下一般合理的增项：主要就是不可预见的情况和施工中临时改变的施工方式。

 

举例：
A.水电实际施工过程中，产生点位的增加导致费用增加
B.强弱电箱移位产生的人工及材料变化
C.墙地砖不同材质产生的人工及辅料不同引起的价格变化
D.铲除涂料层产生的不可预见因素
E.给排水由于结构问题引起的排放方法的变化
F.拆旧时不可预见的混凝土结构变化

 

那么哪些是不合理的增项，也就是恶意的增项呢？

都是指一般项目的明显少报或者漏报。

 

少报的例子：
少报基本上会出现在水电项目中，最最多的情况就是前面说过的电线数量的问题.

  

漏报的例子：
在老房子翻修中容易出现漏报的两个地方大家需要注意，第一个是【封门头】老房子的门洞高度都会比较高，在2.2米左右但是我们现在正常的门高度是2.05米，这样的话就需要将门头的高度做成适合门的尺寸，那就需要封住门头，很多设计师为了让预算看上去低，会把这一项故意漏掉。第二个就是贴砖黏贴剂的漏报，很多业主会在装修前就买好了后期要用的砖，有些买的是玻化砖，玻化砖是一定要用黏贴剂才能铺贴的，但是由于黏贴剂的价格高，所以有些设计师就会按正常砖的铺贴去报价，漏掉黏贴剂的费用，报成用水泥黄沙铺贴，让预算价格看着很低，便于签约。

 

正规的装修公司都是用ERP的系统，像我们公司就是由我们预算部将所有的项目编辑、确定好，设计师无法自己去增加或减少项目，也不能将项目的细节介绍故意漏掉。投机取巧的故意做低预算是绝对不存在的，到现在还在用EX表格做预算的公司需要更加用心去看预算细节。

 

其实要讲的内容很多很多，但是由于时间关系今天就先分享这些。接下来的几天，大家如果有问题可以在这里提问，我和我的同事们会尽力为您解答。
最后祝大家装修顺利！

答: 不在里面的，门板是后期你们搭配的时候自己喜欢什么样子，而且有些喜欢移门，所以不含门板。

10:问：老师，那预算还是得让装修公司出，毕竟施工费用是给装修公司的是吗？

答:对的，你思路还是很清楚的，这个是要装修公司来做的，签合同的时候最好找一家监理公司 陪同你审核预算。

11:问：还有想问下，预算上品牌型号都列清楚，施工阶段，如何来检测送来材料的真伪？这是否有监理或特殊人员来验证这个？

答: 板材的话都是有防伪码可以查询到，我们公司的话材料都是统一配送，由你们签字认可后才会进场使用，有什么问题可以找我们公司不存在假货。

12:问：衣柜做移门或者开门，哪个价格实惠点？

答: 各有有缺点，移门节约空间，开门造型多变。

13:问：我在纠结定制还是木工现场打？

答:美观角度来说是定制的好，但是实用性的话肯定是木工打, 特别是一些空间局限性的还是现场打制好。颗粒板其实是木头打成颗粒状然后用胶水粘合起来的，外加三聚氰胺贴面

定制的话好像是价格低，但是不含五金配件，算上去也不便宜了。

14:问：那老师打衣柜，你建议什么材料？

答: 板材的话就是生态板材，实木的条状物的板材外加贴面的夹板构成了生态板，这样的用的胶水少就环保。

15:问：应老师，半包的话自己要购买哪些主材呢？怎么知道需要多少量是正常的？

答:墙地砖、地板、橱柜、厨电、灯具锁具。同样建议你参加以后的清包半包和全包的篱笆学堂, 你算的材料商会上门测量用量的，不用担心。

16:问：应老师说的使用面积不是实测的？是按照公式的吗？包门板么？

答: 我刚刚的公式基本是八九不离十了，不会吃亏到哪里去，门板和五金都不包。

17:问：很多报价便宜的，怎么区分呢？

答: 核对工程量核对数量，注意计价单位，你们在看报价的时候，发现项目很少的话也是有问题的。

18:问：应老师，还有个和预算没有关系的问题，就是装修公司的工期有没有一个标准，身边拖工期的太多了，在签装修合同时，装修进度需要详细备注吗？

答: 2房2厅通常在75天，3房在90天，在签订合同的时候有竣工时间的，超过的时间都是有赔付标准的。

19:问：半包的话，瓷砖切倒角，也是另外收费的么？

答:瓷砖倒角的费用预算中会有体现的。

20:问：装修公司让去看样板房，那是去看什么呢？

答:看工地，看水电和一些细节。

21:问：应老师，美巢腻子800和美巢腻子400价格差别大吗？有没有必要要用800的？

答: 有价格差的， 800属于防水腻子，内墙其实不需要用，400就可以的也可以考虑用外墙腻子，最主要还是需要物业做好外墙防水。  

22:问：强固一定要用吗？用成本的腻子不是本来就为了少用点胶水么? 这个胶水是否环保？

答:要用的，和美巢的腻子是配套的，是环保的, 墙固是把原始的基层加固，腻子的话是做在加固的基层上面，所以基层处理很重要。

23:问：新房卫生间 拆瓷砖有必要一定要拆到红砖吗？

答: 如果原来是空贴的而且拆后墙面平整无空鼓的就可以不用到红砖。

24:问：请问你们隐蔽工程保多久？

答:隐蔽工程保修十年，整体工程保修三年。

25:问：基础半包价格平均是套内平均还是建筑平均, 半包是含管理费价格吧？

答:都是按套内面积计算的。

26:问：我想问一下，设计师陪同买材料要注意些什么陷阱吗？

答: 设计师拿回扣这个也算行业潜规则，但是只要他能帮你拿到你拿不到的价格，他又能拿回扣，应该是双赢的。就是事先要做好功课。

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