三次恒大走下来,觉得东鹏的价格还是可以谈的,于是目标锁定东鹏。理工男的技术功课是做过的,不过但从外观上看也看不出什么来,这时候就只能相信品牌的力量了。。。东鹏毕竟还算大牌子的东西。每块砖还是很重的。其实也不能单纯靠轻重来分辨质量好坏的。进东鹏之前曾经在两家展示厅的店里配到过米色和青色的砖,不过都是通体600*600的,需要再切割。其实切割费和拉槽费都算小项,只不过这种通体砖的价格从25-100多不等,怎么也看不出差别,想买但是心里还是有点不安,这种不安就是来源于无知。。。最后下定决心放弃了。瞄准东鹏后就是价格的问题,软磨硬泡老板娘抛出了所谓的“工地价”,不肯再让,其实大家心知肚明,商家怎么会做赔本买卖,只不过是赚的多少的问题,最后在所谓的“工地价”基础上,每块又谈下1块钱成交。平均算下来要比同福稍低一些。
我们讲价的策略是先问有没有活动,基本上就是能不能打折。打折之后再谈,就是看看能不能拿到老板自己手里的那部分折扣,就是上面所谓的“工地价”之类的。再然后,如果还有耐心,就和老板几块钱的往下磨,如果主材已经到极限了,那么就在辅材上谈价格,这还得分两类,一类是大辅材,主要砍价格,人工,还有一类小辅材,尽量让商家白送。